知ってるようで知らない健康技術
石川です。
先日、VHC養成講座の受講生とお話しました。
その方は、活動開始2ヶ月で
2名のクライアントを獲得し、
売上240万円、入金60万円を
達成してらっしゃいました。
他の受講生にも、同じように
目に見える成果を出して欲しいと
強く想っておりますので..
その秘密を探るために、
インタビューをさせてもらいました。
いろいろと学びが多かったので、
ここでもシェアしていきたいと思います。
健康分野をビジネスにしたいと
思ってらっしゃる方は、
大きなヒントがあると思います。
ぜひとも今日の記事を
しっかりと読んでください。
【意外と人は分かってない】
この方が上手く行った理由の根本原因は、
他の成果を出されている方と同じく..
「既に上手くいってるやり方を真似たこと」
です。
そして、彼のクライアントの一人は
元自衛官でマッチョな人だそうです。
正直、初めは・・・
「この人は健康についてしっかりと
実践しているだろう・・・」
と、思ったそうです。
しかし、話をしてみると
添加物や、遺伝子組み換え、
電磁波やハーブを使ったデトックス。
基本的な栄養プランなども
殆ど知らなかったようです。
私たちはついついイメージで、
「この人にこの商品は必要ないと
決めつけてしまうことがあります」
しかし、しっかりと話しを聞いていくと
意外とお役に立つポイントがあります。
【お客さまの話を”目的”を持って聴く】
これがポイントになります。
よくお客さまの痛みや欲求を聞き出す時に、
「雑談になってしまって、全然、聞き出せません」
と言う人がいます。
そういう人は、目的をもって聞いてみてください。
何かを売り込もうという目的ではなく、
「この人の役に立つにはどうしたら良いかな？」
と、言う目的で話を聞いていくと
自然と相手の必要性の方に話が向かいます。
そうやって、人に会っていると、
自分で想定していなかった人が
あなたにピッタリのクライアントだったりします。
こういう人は必要ないだろうなと
決めつけたりせずにシッカリと
お役に立てるように話を聞きましょう！
【値下げはしない支払いオプションを使う】
そして、彼がもう一つ工夫したポイントが、
半年で60万円と言う値段を変えなかったこと。
ただ、お試しで3ヶ月30万円で販売したそうです。
このように支払い手段に柔軟性を
持たせることでお客さまは
一歩前進しやすくなります。
今、現金がない人でも
ローンや分割を使えば
支払えるということです。
もちろん、それだけ入金が遅くなる
という弱点はありますが..
支払いオプションを工夫するだけで、
クライアントを増やすことができます。
特に最初の経験を積みたい内は、
値引きではなく支払いオプションを
工夫することでクライアントを
増やすという戦略が有効です。
例えば・・・
「では手付金は10万円で、
体重が〇〇キログラム減量できたら
その時に残りをお支払いください」
などなど。
いろいろな工夫ができると思います。
試してみてくださいね。
・・・・
ただ、、中には・・・
「3ヶ月で30万円も貰って
そんな価値を感じていただけるだろうか？」
と不安になる人もいると思います。
その気持ちもよく分かります。
私も、駆け出しの頃1年間150万円で
コーチングの契約を取る時に
同じように感じていました。
しかし、150万円を受け取って
それ以上の価値を絶対に感じてもらうと
決意することによって、
クライアント様にも満足していただくことができ、
自分自身も大きく成長することができました。
だからこそ、少し背伸びをしている
価格設定をオススメしたいです。
そのほうがクライアント様も
本気になってくれるので
成果が出やすいからです。
さらに、自分自身も大きな報酬に対する
責任感とプレッシャーで仕事の質が上がるからです。
不安な気持ちは新しいことに
チャレンジする時には必ず
発生する気持ちになります。
だから、安心してください。
恐れるのは自然なことなんだと
知っておいてください。
そうして、恐れても良いので、
一歩ずつ前進してください。
そうすれば、必ず成果はやってきます。
この恐怖に対する対処法も
興味がある人が多ければ
またシェアしていきますね。
それでは、あなたのビジネスが
人のためにになってあなたも
お客さまも幸せになることを
心からお祈りしております。
今日も、1日楽しんで生きましょう！
石川 勇太
追伸：
日本にヘルスコーチを普及して
真の健康を取り戻す！
自分の可能性を100％引き出したい人が
集まる場所を作っていきたいと思います。
この想いに賛同してくれる人は
「いいね」を押しておいてくださいね。
最後までお読みいただき、
ありがとうございます。